水泥的生产进行得很顺利，高冲和柱子从湖州和海宁等地招了近八万人来工作，高冲指挥建了一千多个窑，工人分成三班，昼夜不停地生产。在这个没有先进设备的时代，也只能靠这些人海战术来解决问题了。九月二十日，我收到了查理德从美国发来的电报；“总裁，如你所料，水泥合同已定，年供量24万吨，F.O.B.USD540/T.”。
　　再说查理德，一路风尘仆仆赶回美国，直奔国防部，拿出水泥样品，介绍了其性能。国防部十分重视，让他等待三天。这三天里，查理德去了纽约，找到了几个大学的同学，邀请他们共同开发我所提供的机械产品。这些人在美国生活得都不太如意，又听了查理德有关天麟集团的介绍，虽然不敢完全相信，但觉得干总是有希望的，不干也许一辈子没有出路，所以，最后还是都答应了下来。三天后，查理德来到国防部，结果和我预料的一样，国防部经过实验，不要说600号水泥，就连400号水泥的性能也比他们现在用的水泥，性能高出许多倍。用一位工程材料官员的话讲，美国产的水泥与天麟牌水泥相比简直就是豆腐渣。国防部所关心的主要是我们的产量，从战略的观点出发，国防部当然不希望别的国家拥有这种水泥。查理德为他们解释大半天，主要是我这里完全是人工操作，而查理德也正准备研究生产大型的矿山设备，所以，目前能供应的量，每月两万吨已是极限，要提高产量，只有等到查理德他们把矿山设备生产出来。对于为什么能生产出这么好的水泥，查理德按照我的说法解释给他们，很简单，因为这个地区的石头，决定了水泥的质量。美国国防部对这一切深信不疑。最后是价格问题，我给查理德的底线是500美元/吨，而查理德开的价是680美元/吨。当时美国水泥的价格在600—700美元之间，最终经过一个下午的协商，以离岸价540美元/吨成交。查理德代表天麟集团与国防部签定了合同。美国国防部也十分高兴，拿到了质量好、价格又便宜的水泥，所以，也按我的要求，开了一个循环使用，一年有效期的即期信用证。从美国汇丰银行总行，直接开到上海汇丰银行。查理德办完这些以后，就带着从纽约招聘的人员赶回洛杉机。先包租了一个小旅馆，作为临时的办公室和住所，一方面招聘人才，向政府注册，一方面立即给我发了电报。
　　我收到电报以后，立即找来高冲、柱子和石头，我问：“老冲、柱子，告诉我现在我们有多少吨水泥？我要准确数字。”高冲、柱子算了一下，“最少有15万吨”。“好”！我说；“老冲，柱子，咱们马上要运走十万吨，出口给美国，我今天就去上海，你们等我通知。另外，老冲，上次我教你生产的400号水泥，就是我告诉质量差一些的，马上安排生产五万吨。记住，等我订的包装袋来了，再包装，两种水泥，绝对不许弄混了。600号包装袋是红色的字，400号的袋子是兰色的字，这一点一定要记住。还有，你和柱子安排一下，抽调一些工人帮助装车，必须得保证装车的速度。石头快叫人去把老候找来，我没有时间等。另安排一个人去通知老马，告诉他我要去上海，让他也马上过来”。
　　过一会儿，老候、老马都到了。我说；“老候，把杭州、海宁、湖州等地所有的马车都调来，你估计有多少辆”？老候算了一下；“大概不到三千辆”。我说；“好吧，老候，你现在放下手里的活，专门负责调马车，帮我把水泥运走。卢姨那边，老冲你去打个招呼，所有的事等我从上海回来后再说。石头你去通知一下山西客栈的赵掌柜，让他把他们货栈的马车，调来一千辆。我到上海以后，争取能再雇到一千辆。这样，大约有五千辆马车运货，老冲，你那边抽出一万人帮助装车。我估计离运货能有几天时间，这几天所有的车先帮老冲他们运石头，免得运水泥时，生产那边没法干活，老冲你好好策划一下。石头，记住，运水泥是我们主要的任务，其他的事一律向后推”。
　　交代好一切后，我立即赶赴上海，到了上海已是中午。我先到汇丰银行，办理了信用证审核手续，又为天麟集团开了个帐号，接着又去外运公司定船期，最后经过与外运反复商讨，定下了9月27日，10月1日，10月5日和10月10日四艘货船，前三个都是2万吨的，最后一个是四万吨，这样一共是10万吨水泥。定好船以后，又急急地找到赵恩成，让他帮忙雇一千辆马车去嘉兴拉水泥，具体安排让他与老候联系。一直忙到晚上，又请威廉夫妇共进了晚餐，并拜托威廉收到合同后即刻通知。因为查理德已把我们与美国国防部的合同委托国防部用外交邮件寄到威廉这里。
　　第二天，一早去了德国商行，定了一千万个400号水泥的包装袋，之后去见赵恩成。赵恩成告诉我车都安排好了，问我什么时候去嘉兴，我告诉他23号去，开始运水泥。赵恩成又告诉我帮我们看好了一个地方，没有房子是一片空地。我立即让他带我去看一下。到那里一看，我笑了，无巧不巧，这个地方就在美国领馆的隔壁，面积有2000多平方米，之所以是一片空地，那是因为美国领馆考虑自身的安全问题，一直通过大清官府，禁止在这里建房。所以，这个地方一直卖不出去。赵恩成了解了这个情况，又知道我与领馆的关系，才与地的主人接触了一下。而且把地价也压了很低。我让赵恩成带老马去吃饭，自己来到领馆。美国领馆的人都认识我，而且威廉也下了命令，无论什么时间，只要我来必须马上通报。
　　威廉拿着一个文件袋出来见我；“天麟，来得正好，邮件刚刚送到，这是你的合同”。我接过合同看了一遍，没有问题，把合同收好；“威廉，今天找你，不光为了这件事，有一个重要的事，你必须帮忙”。威廉一愣；“天麟，有什么麻烦你就说，只要我能做到的，一定会帮你”。我说；“威廉，这个天大的麻烦就是你，你随便写个条字给官府，就断了我的财路，不找你找谁？”威廉不解地看着我。我把要买地的事跟他说了一遍，当然，我也为领馆的安全着想，答应他在建筑中，临近领馆这面墙，不设任何窗户等等。威廉听完，哈哈大笑；“天麟啊天麟，用你们中国话讲，我们的缘分还真深，上海这么大的地方，你偏偏跑来和我做邻居，好吧，这是我职权范围内的事，我答应了。一会儿我让秘书打个文件，给官府送去，你爱怎么建就怎么建吧”！我高兴地说声；“谢谢了”便告辞。
　　找到赵恩成，让他马上把地买下来，再通知李家，让李哈同带人过来。赵恩成一听，就知道我的事办成了，笑着答应一声，去找地的东家了。
　　九月二十三日，水泥开始装船，因为这是第一次贸易，我也有点紧张，对于包装袋的破损率，心理毫无把握。一天一夜，我始终站在码头上。直到第二天下午，我的心才稍稍落底，这要感谢德国生产的牛皮纸袋，在装船过程中，没有破损一袋。当然，这个时期装船都是人工背的，码头上组织三千多人，也是昼夜不停地工作。虽然没有破损，我还是决定为每船多装了40袋。第一船很快装完，我准备好装船单，发票等手续，急奔上海汇丰银行，办理结算，并要求办理加急业务。随后又赶去见李哈同。我与李哈同他们在现场，一边测量，一边绘制图纸，又给老哈详细的讲解。上海与杭州不同，一方面是针对的消费人群不一样，另一方面上海有电，又有许多洋人，品位和欣赏档次也不一样。所以，上海的酒楼必须要有高档的装修，而且厕所也必须用抽水马桶等等。我设计的建筑是四层，一楼，二楼是大厅，各能放一百张桌子，三楼、四楼都是雅间，每层有三十六个。每层楼都有服务台，与底层的厨房都有一部手动式升降机，便于上菜。大厅和雅间都要安装电扇和电灯。雅间请西洋画师在墙壁画上世界各国的风景油画，每个房间都不同。前院有宽阔的停车场，主楼旁有个独立单元的二层小楼，这是我准备做上海办事处用的。
　　与老哈连说带讲，搞了半天，他总算弄清楚了。不过老哈担心他带的银子不足。我告诉他不用管，先开工，过两天我想办法。与老哈交代完，我又通知赵恩成，让他帮我在上海请个会说英语的留学生。安排完一切，我又去码头，第二批货已开始装船。两天后，汇丰银行为我结算，钱存入了我的帐号。这时，赵恩成通知我，帮我找到了一个会英语的人，让我去谈一下。码头这边脱不开身，第二船马上就要装完了，所以，我让人把他带到码头来。